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铁三角集成作战体系化攻坚破局——多氟多新能源大客户经营能力提升项目第三期训战营圆满收官

发布时间：

2026-09-10

为系统提升大客户经营能力，推动销售模式向“体系致胜”转型，9月8日至9日，多氟多新能源成功举办了大客户经营能力提升项目第三期训战，来自销售、技术、交付等多条业务线的核心骨干组成三大样板点小组，通过理论导入、案例剖析与实战演练，深度锻造铁三角集成作战能力，为核心大客户经营突破筑牢体系底座。

本期训战围绕“SOT-4Ps大客户经营体系”与“铁三角集成作战”两大主线展开。老师系统讲授了从战略（S）、组织（O）、打法（T）到产品、价格、渠道、促销、服务（4Ps）的系统经营框架，并以标杆企业销售组织从“独狼单兵”到“狼狈协同”再到“铁三角集成作战”的演进历程为鉴，深刻阐释了铁三角“面向客户、承担同一个KPI”的作战本质——销售（AR）、解决方案（SR）、交付服务（FR）三位一体，变“散兵游勇”为“特种部队”，打通大客户经营的最后100米。

课程紧密结合新能源锂电池行业特点，针对0-1突破、1-10成长、10-100成熟三个客户发展阶段，差异化讲解了团队配置与核心动作，并创新性提出“双轨制”铁三角组织适配方案——以项目铁三角“攻山头”、大客户铁三角“守阵地”，实现客户从首次合作到长期复购的闭环经营。